2021水上樂園運(yùn)營與營銷新思路
2021/8/2 18:00:40 點(diǎn)擊:
2021年迎來了旅游行業(yè)大洗牌,市場(chǎng)迎來了新生機(jī)和新挑戰(zhàn)。過去半年,國內(nèi)小長假、黃金周各地旅游區(qū)都能看到人從眾的景象。區(qū)別于世界主體經(jīng)濟(jì)處于萎靡狀態(tài),國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平有逐步回升之勢(shì),而作為主打周邊城市旅游的水上樂園仍會(huì)是未來城市文化旅游的必選地之一。
主題公園、主題水上樂園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來文化等手段,在樂園設(shè)計(jì)運(yùn)營商以創(chuàng)新思維滿足旅客的多樣化休閑娛樂需求。
即使這樣,水上樂園的運(yùn)營與營銷依然存在日常所需面臨兩大問題:
▶ 目前國內(nèi)水上樂園多為室外建造模式,具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn),營業(yè)周期僅有幾個(gè)月時(shí)間。所以部分運(yùn)營者為了延長運(yùn)營時(shí)間,會(huì)采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施,以緩解客流量少、利潤下降的情況。
由于國內(nèi)水上樂園的投資額基本是陸地主題公園的1/3,且回收期短,一般一、兩年即可回本,所以經(jīng)過十幾年發(fā)展,每年夏天,一二三線城市基本至少一個(gè)水上樂園在營業(yè)。如此火熱的形勢(shì)也給行業(yè)帶來問題,有錢就可投資造成行業(yè)入局者增多,將會(huì)越來越多的水上樂園面臨著“千園一面”的尷尬局面:僅提供的是一些很常見的游樂項(xiàng)目,更有甚者沒有提供有足夠吸引力的水上游樂設(shè)施,導(dǎo)致游客重游率降低,影響水樂園日后的收益。加之,洋品牌的沖擊,水上樂園在市場(chǎng)的熱度也阻擋不了需要面對(duì)的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長水樂園的運(yùn)營時(shí)間,進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益,也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營:
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營體系,如借助原有場(chǎng)地配合打造如動(dòng)漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動(dòng)結(jié)合新型水上游樂設(shè)備推陳出新,在同樣的場(chǎng)地,旺季做主題水樂園,淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長遠(yuǎn)考慮:
水上樂園的前期策劃和定位上下功夫,將水上游樂與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動(dòng)健身、美食娛樂等項(xiàng)目融合:明確主體景區(qū)定位和發(fā)展,規(guī)劃更能適應(yīng)市場(chǎng)的水上樂園設(shè)備來打造四季園區(qū),如夏季戲水,秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營銷手段為未來鋪路,讓水上樂園的營銷能快速契合市場(chǎng)。
⑴ 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價(jià)門票策略。受天氣、季節(jié)性因素,水上樂園淡旺季明顯,可利用門票折價(jià)促銷來應(yīng)對(duì)行業(yè)的淡季,吸引而來的游客,則在餐飲、購物等進(jìn)行二次消費(fèi),從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營銷策略。在現(xiàn)在說走就走的旅游之風(fēng)底下,適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂園會(huì)員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會(huì)員卡不僅是市場(chǎng)上流通的一種無形貨幣,更是水上樂園自身的一種宣傳媒介。要切記的是,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受,避免適得其反。
主題公園、主題水上樂園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來文化等手段,在樂園設(shè)計(jì)運(yùn)營商以創(chuàng)新思維滿足旅客的多樣化休閑娛樂需求。
即使這樣,水上樂園的運(yùn)營與營銷依然存在日常所需面臨兩大問題:
▶ 目前國內(nèi)水上樂園多為室外建造模式,具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn),營業(yè)周期僅有幾個(gè)月時(shí)間。所以部分運(yùn)營者為了延長運(yùn)營時(shí)間,會(huì)采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施,以緩解客流量少、利潤下降的情況。
由于國內(nèi)水上樂園的投資額基本是陸地主題公園的1/3,且回收期短,一般一、兩年即可回本,所以經(jīng)過十幾年發(fā)展,每年夏天,一二三線城市基本至少一個(gè)水上樂園在營業(yè)。如此火熱的形勢(shì)也給行業(yè)帶來問題,有錢就可投資造成行業(yè)入局者增多,將會(huì)越來越多的水上樂園面臨著“千園一面”的尷尬局面:僅提供的是一些很常見的游樂項(xiàng)目,更有甚者沒有提供有足夠吸引力的水上游樂設(shè)施,導(dǎo)致游客重游率降低,影響水樂園日后的收益。加之,洋品牌的沖擊,水上樂園在市場(chǎng)的熱度也阻擋不了需要面對(duì)的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長水樂園的運(yùn)營時(shí)間,進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益,也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營:
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營體系,如借助原有場(chǎng)地配合打造如動(dòng)漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動(dòng)結(jié)合新型水上游樂設(shè)備推陳出新,在同樣的場(chǎng)地,旺季做主題水樂園,淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長遠(yuǎn)考慮:
水上樂園的前期策劃和定位上下功夫,將水上游樂與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動(dòng)健身、美食娛樂等項(xiàng)目融合:明確主體景區(qū)定位和發(fā)展,規(guī)劃更能適應(yīng)市場(chǎng)的水上樂園設(shè)備來打造四季園區(qū),如夏季戲水,秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營銷手段為未來鋪路,讓水上樂園的營銷能快速契合市場(chǎng)。
⑴ 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價(jià)門票策略。受天氣、季節(jié)性因素,水上樂園淡旺季明顯,可利用門票折價(jià)促銷來應(yīng)對(duì)行業(yè)的淡季,吸引而來的游客,則在餐飲、購物等進(jìn)行二次消費(fèi),從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營銷策略。在現(xiàn)在說走就走的旅游之風(fēng)底下,適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂園會(huì)員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會(huì)員卡不僅是市場(chǎng)上流通的一種無形貨幣,更是水上樂園自身的一種宣傳媒介。要切記的是,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受,避免適得其反。
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文章來源:網(wǎng)絡(luò)
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